津猫电缆重生记

   在创业之前，田卉莘就已实现了资本积累的愿望，作为天津银行的发起人之一，他斥资1.2亿建设津猫集团竟没有向银行借一分钱，他用自己的传奇经历诠释了真正的企业家精神。
　　在中关村的IT圈儿中行走多年之后，联想、百度、小米、京东等明星企业的发迹史已经不再神秘，这些企业背后的创始人，诸如柳传志、李彦宏、雷军[微博]、刘强东等也逐渐成为新一代创业者心中的偶像。我们知道，在中关村，在互联网和移动互联网时代里，什么事情都可能发生，一个普通的创业者，也许一夜之间就能成为传奇英雄。这时候我们很庆幸自己就在中关村，我们正亲眼见证着一代又一代商界领军人物的诞生，并跟随他们的脚步奋斗向前。
　　但这一切感受却突然间被一位并不为人所知的无名英雄打破。走出中关村，走出IT圈儿，在天津市京津科技谷，记者有了一次与传统制造企业--天津市津猫电线电缆集团亲密接触的机会，而这次亲密接触颠覆了我的想象。在我们固有印象中"脏乱差"的制造业其实并非如此，其4万多平方米的办公厂房中能见到各种高精尖生产机械，车间内也完全看不到废物垃圾，员工宿舍也几乎可以称之为高等公寓，两人间的房间中还安装着中央空调，24小时热水随时供应......这座有着悠久历史的工厂已然面貌全新，而津猫集团董事长田卉莘的创新创业故事也一点不比IT圈儿的故事逊色，他用自己的传奇经历诠释了真正的企业家精神。
　　接起"烂摊子"
　　对于津猫，普通人也许并不熟悉，但在建材市场，津猫的名号却是响当当的。尤其在长江以北的地区，以北京市场为例，在北京所有的建材市场都能找到津猫的身影，如果是相对大的建材市场，每个入口都会有一家津猫电缆商店，更大的建材市场，甚至有七八家津猫电缆商店。"保守地说，至少在长江以北的地区内，提起津猫，行业内无一不知。"田卉莘说。
　　津猫电缆有着悠久的历史，公司改制前为天津市电缆总厂线缆厂，天津电缆总厂早在1949年就成立了，与新中国同龄。工厂在前30年的发展中相对顺利，并已成为全国电线电缆行业的排头兵，但到上世纪80年代末期，企业开始迅速下滑，包袱越来越重。到上世纪 90年代中期，工厂彻底走入谷底。 "那时候我们欠银行很多钱，后来迫不得已把线缆厂的资产全部转移到总厂，总厂宣布破产。"但老工厂的命运并没有就此结束。2005年，田卉莘把电缆厂的负资产买来，保留了老工厂的技术，也留住了一部分老员工。
　　当时大家都以为田卉莘疯了，这样一座千疮百孔、负债累累的旧工厂还有生存的价值吗？！而彼时，田卉莘早已经过早期在俄罗斯进行贸易往来积累了一生都花不完的财富，赚钱的目标他早已实现，但他觉得自己应该挑起这座濒危的老工厂的大梁，更让他坚定信念的还有这些和他一起走过三十多年的老工友，如果工厂不存在了，这些老兄弟就全部失业了。
　　"我父亲在这个厂子里工作了一辈子，我也在这个厂子里工作了30多年。我们对它有感情啊！上世纪50年代创造的企业很不易！它伴随着中华人民共和国的成长，怎么走、多困难我都想把它传承下去，我不能看着它在我面前就那样倒下了！"田卉莘说得热泪盈眶。田卉莘所经历的酸甜苦辣是常人所想不到的，他们那一代人经历了太多，他多次遇到骗局又多次化解，甚至在国外遭过持刀抢劫，他也亲身体会过外国人给他的冷眼，"没亲历过的人是绝对无法想象那种备受歧视的滋味的。"田卉莘说。其实，田卉莘的爱国情结也成为了他创业的动力，在某种程度上，他的创业，他的奋斗，正是为"中华之崛起"而奋斗！
　　虽然当初田卉莘接班时工厂是负资产，并且有那么多老员工，但田卉莘心里还是有杆秤的，"我知道自己接的是包袱，不是财富。但我知道老工厂走下坡路的原因，如果把这些老员工都利用好，企业一定能发展下去。如果我不接，相信没人敢接这个烂摊子。那样的话，这个企业就在历史上消失了。"
　　2005年，田卉莘买下厂子负资产的同时，进行了全员改制。让职工成为工厂的主人，把老国有思想放下，这样就修补了公司的第一个短板。
　　2012年，田卉莘斥资1.2亿在天津京津科技谷产业园区福广路西侧丽园道8号购买63200平方米土地，建设津猫电线电缆集团总部。办公厂房总建筑面积4万多平方米，建筑主要有生产车间3座、多层车间2座和值班室1座，年生产规模达到10亿以上。而令人难以想象的是，如此巨大的资金投入全部来源于田卉莘自己的资金积累，他没有借银行的一分钱，尽管他是天津银行发起人之一。
　　用财务思维管理
　　与生俱来的责任感让田卉莘一路走得很辛苦。但田卉莘真的让老工厂起死回生了。
　　在田卉莘的创业之路中，他的财务老本行帮了大忙。他不仅对证券市场轻车熟路，对世界的经济发展也有很深的理解。为了了解世界范围内的经济数据，田卉莘每年向国外的两家专门提供经济数据的咨询公司交15万美元的咨询费，这样他每天凌晨2：10左右就可以读到最新的经济数据。这些数据对田卉莘在管理中作出的决策至关重要。
　　2005年，津猫在转型后突然遇到原材料暴涨，这给库存充足的津猫带来了第一笔财富。到2008年，通过对经济数据的解读，田卉莘敏锐地察觉到原材料价格又将发生巨大的波动，于是他决定将成品电缆全部扒成废铜，优质的产品就这样变成几千万的废铜卖掉了。"当时一个主管跟我说，田总，您这一个决定，我们就损失一百多万啊！"但田卉莘毅然决然，转眼到了2008年年底，铜价出现了暴跌，田卉莘又从市场上买回来大批的铜，重新做产品。而彼时，田卉莘已经从赔100万，转化为赚几倍。
　　这样的奇迹在田卉莘身上发生过许多次，这是任何一个不懂经济的企业家望尘莫及的。这也是田卉莘之所以挽回一个负资产的旧工厂命运的关键。但仅有了资金的支撑还不足以让公司焕发新的活力。田卉莘的管理之道则更加绝妙。
　　同样因为财务出身，田卉莘的管理方式与众不同，他实行数字化管理。管理人如何做到数字化呢？田卉莘想到了妙招。
　　在公司转型初期，职工的老国有思想成为公司发展的最大阻碍。刚开始工厂内"脏乱差"，原材料随处可见，浪费屡禁不止。这时田卉莘找来两位老大姐，她们都是厂里的老职工，因为年纪大了，许多工作都做不了了。于是田卉莘给她们安排了一份特殊的工作--在车间打扫卫生。但田卉莘可并不只是让她们简单地打扫卫生，他让两位大姐打扫被浪费掉的原材料，然后交到成品库，并按市场一半的价格直接付给她们现钱。与此同时，浪费原材料的员工则需要补偿所浪费材料的市场价全额的钱。这样一来，3个月后，车间内乱扔乱放的毛病就全部改掉了。
　　因电缆制造过程有项特殊的工艺，需要用塑料挤出机，机器是不间歇性运转的，因此在员工吃饭以及交接班的时候，会出现大量的浪费，这些薄弱环节也极容易出差品。田卉莘就在管理上做了一个小改革，他在每台机车上装了员工代号的字母，这样每位员工生产出的产品就都有了记录，如果出现材料浪费以及产品质量问题，立刻就能从产品追查到何人所作，并补偿其浪费的材料费用，而没有任何浪费材料的员工还给予适应的奖赏，生产车间完全不需要任何人为的监督管理。这样，在午休和交接班的时候，员工之间就自行约定了交接时间，接班的员工都会提前到岗几分钟，等待接班。这项改革几乎杜绝了原材料的浪费问题。田卉莘说，生产车间里每三人一台机车，避免浪费之后，每人每天能多赚30块钱，一个月下来就是900块钱。于公于私都是利大于弊的。
　　颠覆的用人理念
　　和大多数企业家不一样，田卉莘的用人之道完全出乎人们的意料。津猫集团如今还一直保留着当年的一批老员工，这些老员工是从老国企转过来的，他们身上固然还有老国有企业的影子。面对不同的时代，也许更多人认为这些持有旧思想的老员工已经不适合挑大梁的工作了，但田卉莘却十分信任他的"老哥们儿"，津猫各重大岗位都是这些老员工在坚守，甚至技术含量极高的产品研发也依然以老员工为主力。田卉莘说，这些老职工大多在岗位上工作二三十年了，他们对技术的掌握和理解是年轻人不能比的，在产品的创新上，老职工的思路其实更灵活，因为他们更懂产品。
　　实践证明田卉莘的路子走对了。津猫经过几年的发展转型，以老职工为主的研发团队已经研发出实用新型专利14项，目前已有六项专利下放证书，8项专利证书已经上传平台。2014-2015年，津猫再次申报六项发明专利，24项实用新型，正在运作当中。
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　　这些专利产品各有特色，其中一种电力与信号合成电缆的专利技术实现了将低压、弱电的路灯专用电缆和监控专用电缆合二为一的技术，这项专利技术大大节省了人力和资金成本。另外，津猫自主研发的铝合金电缆专利也突破了原材料的限制，用铝代替中国资源短缺的铜材料。在产品的设计上，由于铝的导电性能相对差，研发团队就加一点锡土，提高导电性；其韧性差，就加一点锰解决拉力问题；氧化性不好，就加一点镁弥补。这样做出来的电缆，在导电性能相当的情况下，用户可以减少45%左右的成本。与此同时还解决了国家铝材料过剩，铜又供不应求的问题。而且新材料采用铝合金外壳较之原来的塑料外壳更加环保，鼠、蚁也不咬，并且有极高的耐火性。
　　如今的津猫已经打破了电缆行业中以德国西门子为代表的世界三大巨霸在中国市场的垄断。通过自主研发，津猫的产品经过清华大学物理研究所进行破坏实验验证，其产品质量已经达到了国际一流产品的标准。后经老化试验证明，国外大多产品使用年限为30年，而津猫产品的使用年限则近70年。目前中南海和公安部所使用的电缆也不再需要进口产品，津猫成了它们的唯一供应商。
　　目前津猫年产值约20亿，上缴税金350万，早已成为天津市纳税大户。转制之后，津猫这一路走得还算很顺，因为公司发展前方遇到的任何风险，田卉莘都预料到了，堪称奇迹。田卉莘对经济的理解是他成功的关键，除此之外，田卉莘还有一条人生格言："违纪别违法，得意别忘形。"这句话应该与创业家们共勉！